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苏宁携手地产圈杀回线下零售

斯安科技2018-01-20 00:02

微商新闻网2017-12-20 讯 12月20日消息,昨日,中国地产业的“半壁江山”齐聚南京。万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、新华联集团董事局主席傅军、南翔集团董事长余渐富、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等地产圈大佬,力挺苏宁控股集团董事长张近东的大开发战略。

苏宁携手地产圈杀回线下零售

张近东出击

“现在大家只提阿里,不提苏宁了”,大约半年前,张近东在接受一财科技采访时不经意中说出这句话,或许早已在谋划什么,这显然这不是霸气十足的张近东所愿意看到的。

半年后,外界看到了张近东的出击。苏宁减持了阿里的股票,吐现之后,启动新一轮线下零售业务的扩张——2018年将新开5000家店,三年内新增15000家店至2万多家门店。

显然,与阿里合作,是苏宁夯实自身供应链、物流能力以及学习互联网技术的战术。张近东十分清楚,他的使命还是要把线上线下融合的智慧零售做成功,把苏宁做成一个大平台。

为什么在2017年末中国半个地产圈被吸引到“苏宁大开发战略暨合作伙伴签约大会”?

今年以来,与线下联姻,成为零售业新的风口。据预测,中国电子商务总交易量从2011年74%的增速下降至2017年19%的预计值后,纯电商已经触碰到零售天花板。但在张近东看来,“冬天来了,春天还会远么?对于零售业,有人说传统电商已死,有人说传统实体店也在经受煎熬,但是今天这么多嘉宾在寒冬来到南京,集聚苏宁,我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆,察觉到了新的风口。”

张近东为此开出了智慧零售的良方,并将其比喻为开源的操作系统,而各业态均为APP,定出了未来三年门店数量达到2万家和2000多万平方的商业实体目标,由此成功吸引了中国地产圈的“半壁江山”,其中包括千亿规模企业中的八成大佬。

张近东引用孟子的“人之相识,贵在相知;人之相知,贵在知心”,诠释苏宁与地产商携手打造命运共同体的目标。因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体,熟悉线下运营,所以相知;而且双方的目标也非常一致,都是持续地繁荣线下商业,所以知心。这与传统纯电商假合作、真消灭,利用线下为线上引流有着本质的区别。

底气在哪儿?

此次苏宁发布的未来三年目标,众多地产商为此蜂拥而至,苏宁缘何如此加速,底气何在?

事实上,近两年苏宁每年新开店的数量都在千家以上,明年继续加速,背后是苏宁八年转型,厚积薄发的结果。在2009年,苏宁上线苏宁易购时,传统电商曾叫嚣消灭线下;甚至在2013年,张近东在美国斯坦福大学发布“苏宁已经成功探索线上线下融合的O2O模式”,业界依然有很多疑虑;转眼到了2017年,整个行业才纷纷布局线下,此时苏宁早已通过先“+互联网”,把实体资源上线互联网化,再整合线上资源“互联网+”反哺线下,实现全场景互联网的智慧零售。

这样的率先探索,锻造了苏宁的两栖特长:在电商领域里,苏宁更懂线下商业,而在线下商业中,苏宁也更懂电商运营。而张近东更将苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案,比喻为开源的操作系统,每一个线下业态,都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

苏宁在“+互联网”的过程中,第一步做的是“+品类”,从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类,商品SKU也扩张到了4000多万款。如今到了反哺线下的时候了,线上供应链、物流云,再结合线下的不同场景,就能像3D打印机一样,打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店,也可以结合城市核心商圈,开设购物广场;在社区开设苏宁小店。

因此,张近东对地产商表示:“如果说各位的商业实体是手机硬件,那么,苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案,在线下就是苏宁易购广场,可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。”

张近东此次邀请300家全国性和区域性的地产大佬,更是将合作范围上升到生态战略,合作模式也是不拘一格,直言“绝不是为了一城一池的合作,而是全产业资源的合作,合作模式可以灵活多样,‘租建并购联’不拘一格”。并且,他表示苏宁生态的6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。

当地产遇上智慧零售

对地产商而言,智慧零售可以提升“钢筋水泥混合体”的商业价值,所以愿意携手苏宁。

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