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娃哈哈布局微商:一场三十而立的困兽之斗

斯安科技2018-05-11 14:00

娃哈哈布局微商:一场三十而立的困兽之斗

台风后的杭州街头

“守着初心,什么时候开始都不晚”。

——宗庆后

【当代微商网5月11日讯】(中国创投网 )1988年,杭州遭遇了建国以来最严重的台风浩劫,树木塞道,交通瘫痪,过往的路人都意识到,出大事了。但是,这些抢救树木的路人一定不知道,杭州还在蓄积着一场更大的风暴。

这一年,有一位43岁的普通校办厂经理正在沿街推销课外辅导资料,他偶然得知,一名浙江大学教授有个配方,对小孩营养消化有好处,于是他登门拜访并得到了配方,最终研制成一款儿童营养液。

3年后,这款营养液的销量破亿,它的名字叫“娃哈哈”。

这位校办厂经理,就是老一代浙商代表宗庆后。

如今,娃哈哈已经从一家名不见经传的小厂,成长为食品饮料的龙头企业之一。2017年年底,宗庆后与娃哈哈数千名供应商、经销商和员工一起,在浙江大学紫金港校区体育馆欢度了娃哈哈30岁生日。在这场庆典的前夕,娃哈哈悄悄地将2.5亿元三十周年纪念奖金,发到了全体员工的手上。

庆典最后,宗庆后与八位高管走到场馆中央参加启航仪式,“秉初心,怀壮志,再弄潮”九个大字颇有些壮心不已的味道。这句话固然激动人心,然而在朝生暮死的互联网时代,时间窗口无比重要,错过了这个村,可能永远都没有这个店了。

娃哈哈吸取了教训,在错过了互联网的风口之后,它决定通过微商模式证明自己,证明娃哈哈还没老,并且“更加具有活力了”。

娃哈哈的初心或许还在,壮志或许还有,但潮头永远都不是当年的潮头了——它远比从前汹涌澎湃。

01.困兽娃哈哈

1. 内忧:

在管理方式方面,宗庆后很像朱元璋。

明朝开国之后,朱元璋杀掉了宰相胡惟庸,随后罢了中书,废了宰相,直接统辖六部。

宗庆后领导的娃哈哈亦如此。宗庆后之下没有副总,销售、市场、策划、企管办、财务等各部门直接向宗庆后汇报工作。娃哈哈之下,所有的分公司和分工厂全部由总公司安排。一个拥有15多个分公司、3万个员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理,而且都由宗庆后一人担任。

娃哈哈布局微商:一场三十而立的困兽之斗

宗庆后前往沈阳兴隆考察

这种高度扁平的管理架构导致的后果是,所有的活都得自己干。朱元璋和宗庆后都是白手起家,吃苦耐劳,精力充沛,典型的劳动模范。

据统计,朱元璋曾在8天内收到了1666件公文,合计3391件事,平均每天看200份文件,处理400件事情。宗庆后每年有200多天深入一线市场,平均每天工作16个小时。

宗庆后称这种方式为“民主集中制”,其实这是好听的说法,说得不好听就是“开明独裁”。至于开明不开明,还要看领导人的个人素质。因此,这种管理方式对领袖的要求极高,很容易滋生官僚主义。

据娃哈哈内部人士透露,娃哈哈整个公司官僚气息浓厚,如同国企的缩影。虽然娃哈哈近年通过招聘大学生为公司注入新鲜血液,但是企业积重难返,年轻人无法适应,也无力改变大局,因此流失率很高。

此外,并不是每个人都像朱元璋一样精明强干——明朝中后期的皇帝们充分证明了这一点。同样,并不是每个人都像宗庆后一样雷厉风行。况且,人总会变老的,宗庆后已经72岁了。

人生七十古来稀,对这位古稀老人而言,管理一个超过3万人的娃哈哈帝国颇有些力不从心,接受西式教育的宗馥莉(宗庆后之女)显然也不能。  

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